les grandes marques dans le rayon DPH et leur positionnement

Le rayon DPH (droguerie, parfumerie, hygiène) représente un segment majeur de la grande distribution, générant 3,17 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2023. Dans ce secteur dynamique, les marques nationales et distributeurs adaptent leurs stratégies face à une concurrence intensifiée.

Les stratégies marketing des grandes marques en DPH

L'évolution du marché DPH montre une hausse du prix moyen de 8,3%, accompagnée d'une légère progression des volumes de 0,2%. Cette tendance reflète les nouvelles dynamiques du secteur, où les acteurs traditionnels font face à l'émergence de nouveaux concurrents.

L'image de marque et la communication auprès des consommateurs

Les grandes marques misent sur la qualité et l'innovation pour maintenir leur position. Dans ce contexte compétitif, les enseignes comme Action et Normal bouleversent les codes avec respectivement 6000 et 3000 références. Les produits emblématiques comme le papier toilette Lotus Confort restent des valeurs sûres du rayonnage, symbolisant la confiance des consommateurs envers les marques historiques.

La politique de prix et les promotions dans le secteur

Face à la montée en puissance des enseignes discount, les marques nationales adaptent leur politique tarifaire. Les MDD s'imposent avec des prix inférieurs de 54% aux marques nationales, captant 15% du marché pour près d'un milliard d'euros. La multiplication des promotions et l'arrivée d'acteurs comme Action, proposant 2000 produits à moins d'un euro, redéfinissent les règles du marché.

Les segments clés occupés par les marques leaders

Le secteur droguerie, parfumerie, hygiène (DPH) traverse actuellement une phase de transformation majeure. En 2023, les marques nationales et les marques de distributeurs se partagent un marché en pleine mutation, avec une valeur significative de 3,17 milliards d'euros. L'évolution du chiffre d'affaires montre une progression de 1,8%, tandis que les volumes connaissent une légère hausse de 0,2%.

La répartition des marques selon les catégories de produits

Les marques de distributeurs occupent une place grandissante dans le secteur DPH, générant près d'un milliard d'euros et représentant 15% du marché. Leur part de marché en volume atteint 30,6%, une augmentation notable de 1,5 point. Les consommateurs français adoptent massivement ces alternatives, avec 79% d'entre eux ayant acheté au moins une MDD en hygiène-beauté en 2023. Les segments porteurs incluent les gels douche, les produits dentaires et les déodorants, où les marques nationales maintiennent leur présence face à des MDD proposant des prix inférieurs de 54%.

Les innovations produits comme leviers de différenciation

Le marché du DPH s'articule autour d'une stratégie d'innovation ciblée. Les marques concentrent leurs efforts sur les segments premium et thérapeutiques pour se démarquer. Les enseignes spécialisées comme Pharmacie Lafayette prévoient le lancement de 95 nouveaux produits en 2024. Les acteurs du discount, tels qu'Action et Normal, renouvellent constamment leur offre avec 150 nouveautés hebdomadaires. Action a développé 65 marques propres, représentant 18% de son assortiment, illustrant une approche dynamique du marché basée sur la rotation rapide des produits et l'innovation constante.

L'adaptation des marques face aux nouveaux acteurs du marché

Le secteur de la droguerie, parfumerie et hygiène (DPH) connaît une transformation profonde. Le paysage commercial traditionnel, longtemps dominé par les hypermarchés, fait face à une mutation significative. Les statistiques révèlent un recul des ventes dans les hypermarchés depuis quatre ans dans ce secteur. Cette évolution s'explique par l'arrivée de nouveaux acteurs et l'évolution des habitudes d'achat des consommateurs.

La montée des enseignes discount spécialisées

Les enseignes discount spécialisées s'imposent sur le marché français avec une stratégie commerciale redoutable. Action, leader du secteur, a déployé 500 magasins en France et réalise un tiers de son chiffre d'affaires dans l'Hexagone. L'enseigne propose 6000 produits répartis dans 14 rayons, dont 2000 articles à moins de 1 euro. Normal, autre acteur majeur, a initié son implantation avec 5 magasins et présente plus de 3000 références. La force de ces enseignes réside dans leur modèle d'approvisionnement flexible, collaborant avec 350 grandes marques tout en développant leurs marques propres. Action a notamment créé 65 marques exclusives, représentant 18% de son assortiment.

Les réponses stratégiques des marques traditionnelles

Les marques historiques réagissent face à cette nouvelle donne. Les innovations se concentrent sur les segments premium et thérapeutiques. Les marques de distributeurs (MDD) constituent un axe majeur de riposte, générant près d'un milliard d'euros dans l'hygiène-beauté en 2023, soit 15% du marché. Leur progression est notable avec une croissance de 1,6% en 2023 et des prix inférieurs de 54% aux marques nationales. Cette stratégie porte ses fruits puisque 79% des Français ont acheté au moins une MDD en hygiène-beauté en 2023. La grande distribution adapte également son merchandising avec une organisation renouvelée des rayons, une distinction claire entre les gammes hommes/femmes/enfants et une mise en avant spécifique des produits bio.